「フリーランスになってみたいけど、どうやって仕事を取るの？」「案件が途切れてしまうのが怖い」そんな不安を抱えていませんか？
多くの人が、フリーランスの第一歩でつまずくのが「案件獲得」です。
会社員のように仕事が自動的に来ないので、自ら営業をする必要があります。
しかし、何をどこから始めればいいのか分からず、なかなか行動に移せないという方もいるのではないでしょうか。
本記事では、未経験からでも実践できる案件獲得の具体的な方法から、安定して仕事を確保するための戦略まで、プロの視点から徹底的に解説します。
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フリーランスが案件獲得する主な方法4選
フリーランスとして案件を獲得するには、さまざまな方法があります。
ここでは、特に効果的な4つのルートを紹介します。
メリット・デメリットを理解し、ご自身のスキルや状況に合った方法を見つけてください。
クラウドソーシング活用法
クラウドソーシングは、フリーランスが案件を見つけるための最も手軽で一般的な方法の一つです。
クラウドソーシングサイトには、さまざまなジャンルの仕事が豊富に掲載されており、自分のスキルに合った案件を簡単に見つけられます。
例えば、ライティング、Webデザイン、プログラミング、動画編集など、多岐にわたる案件があります。
特に、実績が少ない初心者のうちは、手軽に案件に応募できるため、初期の実績作りの場として適しているケースが一般的と言えるでしょう。
まずは単価の低い案件から始めて、実績を積み重ねていくことで、次第に高単価の案件にも挑戦できるようになります。
ただし、競争率が高いため、単価が安くなりがちな点には注意が必要です。
人脈や紹介からの案件獲得
信頼できる人脈からの紹介は、フリーランスにとって非常に強力な案件獲得ルートです。
知人や元同僚、クライアントからの紹介は、すでに信頼関係があるため、契約に至りやすく、高単価な案件につながることもあるでしょう。
また、紹介の場合、事前のコミュニケーションがスムーズに進みやすく、ミスマッチが少ないというメリットもあります。
日頃から、業界の交流会に参加したり、SNSで積極的に情報発信をするなど、人脈を広げる努力をすることが重要です。
現在の仕事でも、丁寧な対応を心がけ、良い関係性を築いておくことが、将来の紹介につながることもあるでしょう。
SNSやコミュニティでの営業
SNSやオンラインコミュニティを活用した営業は、潜在顧客に直接アプローチできる効果的な方法です。
Twitter、Facebook、Instagramなどで、自分のスキルや実績を積極的に発信することで、フォロワーやコミュニティメンバーの中から案件の相談が来ることもあるでしょう。
また、同じ業界の仲間と情報交換をしたり、専門性の高い分野では、自分の知識やノウハウを発信することで、「この人にお願いしたい」と思ってもらうきっかけになります。
ただし、成果が出るまでに時間がかかること、発信する内容の質が問われることには留意が必要です。
営業代行やエージェントの活用
営業が苦手な方や、より効率的に案件を獲得したい方は、営業代行やフリーランス専門のエージェントを利用するのも一つの手です。
スキルや希望条件に合った案件を探してきてくれるため、営業活動にかかる時間と労力を大幅に削減できます。
エージェント経由の案件は、単価が高く、長期的な契約につながりやすい傾向があります。
また、契約周りの交渉や事務作業も代行してくれるため、安心して仕事に集中できるというところも魅力的でしょう。
一方で、手数料が発生したり、自分で案件を選びづらかったりするという点もあるため把握しておく必要があります。
営業が苦手なフリーランスでも案件獲得する方法
営業活動に苦手意識があっても、工夫次第で案件は獲得できます。
本パートでは、直接的な売り込みをせずとも仕事に繋がる具体的なテクニックと考え方を解説します。
提案文テンプレートの活用
提案文をテンプレート化することで、応募のハードルを下げ、効率的に案件に応募できます。
案件ごとに一から文章を考えるのは大変ですが、テンプレートがあれば、案件の詳細に合わせて一部を修正するだけで済みます。
テンプレートには、自己紹介、今までの実績、案件への熱意、質問事項などを盛り込んでおきましょう。
提案文は、クライアントに「この人に任せたい」と思ってもらうための重要なツールです。
テンプレートをベースにしつつも、案件内容をよく読み込み、なぜ自分がこの案件に最適なのかを具体的に記述することで、採用率を上げられるという選択肢も有効です。
小規模案件から信頼を積み上げる
最初は小さな案件からコツコツと実績を積み重ねるのが、一番の近道です。
例えば、クラウドソーシングで1本1,000円程度のライティング案件や、数千円のロゴ制作案件など、単価が低くても完了しやすい案件から始めるのがおすすめです。
小規模な案件でも、クライアントはあなたの仕事ぶりを見ています。
丁寧なコミュニケーション、迅速な対応、期待以上の成果物を納品することで、クライアントからの信頼を得られ、次の案件や長期的な関係につながることがあるでしょう。
案件募集掲示板やグループを活用
クラウドソーシング以外にも、案件募集専用の掲示板やSNSのグループが存在します。
例えば、Facebookの「フリーランス〇〇（職種）向け案件募集グループ」など、特定の職種に特化したコミュニティでは、質の高い案件が見つかることがあります。
コミュニティでは、メンバー同士のつながりが深いため、信頼関係を築くことで、非公開の案件を紹介してもらえることもあるでしょう。
積極的に投稿に参加したり、他のメンバーの質問に答えたりして、存在感を示すことが重要です。
過去実績の見せ方を工夫する
過去の実績を魅力的に見せることは、営業が苦手な人でも案件獲得に直結する重要な要素です。
単に「〇〇の案件をやりました」と羅列するのではなく、クライアントが求めているスキルや価値を明確に伝えましょう。
例えば、ポートフォリオサイトを作成し、以下の情報を記載すると効果的です。
- プロジェクト概要：どのような案件だったか
- 担当業務：自分が担当した具体的な内容
- 成果：案件を通じて得られた成果（例：売上〇%アップ、PV数〇倍など）
フリーランスが案件を安定して獲得するコツ
案件を安定して獲得するには、新規営業だけでなく、既存のクライアントとの関係を良好に保ち、リピートや紹介を増やすことが不可欠です。
納期遵守とレスポンス速度
フリーランスの仕事において、納期を確実に守ることは最も基本的な信頼の証です。
どんなに良いスキルを持っていても、納期を守れなければ次の仕事につながりません。
万が一、納期に間に合わない場合は、早めにクライアントに連絡し、誠実に対応することが重要です。
また、クライアントからの連絡にはできるだけ早く返信することを心がけることもポイントです。
連絡が遅いと、クライアントは不安を感じてしまいます。
迅速なレスポンスは、クライアントに安心感を与え、信頼関係の構築につながるでしょう。
クライアントとの信頼関係構築
案件を単なる作業として捉えるのではなく、クライアントのビジネスパートナーとして関わることが重要です。
業務の進捗報告をこまめに行ったり、クライアントの課題を解決するための提案をしたりすることで、信頼関係はより強固なものになります。
「この人に仕事を任せておけば安心だ」と思ってもらえるよう、期待以上の価値を提供することを常に意識しましょう。
単価交渉のタイミング
ある程度の期間、同じクライアントから継続して案件を受注している場合、単価交渉を検討する良いタイミングです。
契約更新前、追加業務が発生した直後、KPI改善が出た月などに打診すると通りやすくなります。
交渉の際は、納期遵守率・工数削減・提案数などの貢献をデータで提示し、市場相場と比較した妥当性、今後提供できる価値（体制強化、スピード向上等）を具体的に提示することが大切です。
金額・範囲・開始時期のセット提案にし、代替案（段階的改定、半年ごと見直し）も用意して、合意形成を図りましょう。
また、値上げが難しい場合はプロジェクトのスコープを、予算・納期・品質要件に合わせて見直し、実質単価を再定義する選択肢も有効です。
複数案件のバランス管理
案件を複数抱える場合は、納期と進捗を可視化し厳密に管理することが重要です。
タスク管理ツールで「締切／担当／進捗」を一元化し、1日の作業は時間ブロックで区切りましょう。
依頼変更があれば影響範囲を明示し、再見積もりを行い、合意内容を文書化します。
週次で逆算スケジュールを更新し、優先度（A/B/C）で並べ替え、コミュニケーションは返信目安（SLA：合意応答時間）を定めた上で窓口を一本化します。
リスクと課題はログ化して毎日確認し、徹底すれば、品質を保ちながら納期を守れるのではないでしょうか。
フリーランスの実績の作り方
案件獲得には実績が不可欠です。
しかし、「実績がないと案件も取れない」というジレンマに陥る人も多いでしょう。
ここでは、実績がない状態からでも実績を作る方法を紹介します。
低単価や無償案件からのスタート
実績がないうちは、低単価や無償の案件から始めるのが現実的です。
ボランティア活動やNPO団体のWebサイト制作、地域の小規模店舗のチラシ制作など、社会貢献を目的とした活動に参加することで、実績を積みながら人脈を広げられます。
どんな案件であっても、一つ一つの仕事に誠実に取り組み、最高のクオリティを追求することが、次の仕事につながります。
自主制作や架空案件でのポートフォリオ充実
実案件がなくても、自分で作品を作り、ポートフォリオを充実させることは可能です。
例えば、Webデザイナーなら架空の会社のWebサイトを制作する、ライターなら架空のサービスの紹介記事を執筆するなど、自分のスキルをアピールできる作品を作りましょう。
ポートフォリオに作品を掲載する際は、制作の背景や目的、苦労した点などを詳しく説明することで、スキルだけでなく、問題解決能力や思考力もアピールできます。
スキルシェアやボランティア案件の活用
スキルシェアサービスやボランティア案件を活用するのも効果的です。
スキルシェアでは、得意分野を小さく切り出して気軽に販売でき、反応を見ながら内容や価格を調整できます。
例えば「初心者向けのWebサイト制作の相談に乗ります」と出品すれば、短時間のオンライン面談でも実績づくりが可能でしょう。
加えて、地域団体やNPOの広報支援などのボランティアに参加すれば、実務フローに触れながら責任ある役割を経験できます。
ヒアリング→提案→振り返りまでを簡潔に回すことで、ポートフォリオと口コミを同時に蓄積でき、潜在的なクライアントとの接点も広がります。
フリーランスの案件獲得に関してよくある質問
ここでは、フリーランスの案件獲得について、よくある質問にお答えします。
フリーランスが初案件を取るには何から始めるべき？
まずは、クラウドソーシングサイトに登録し、プロフィールを充実させましょう。
過去の実績がなくても、自己PRやスキル、熱意をしっかりと伝えることが大切です。
次に、単価が低くても、まずは応募してみることから始めてみましょう。
小さな案件からコツコツと実績を積み重ねていくことが、初案件獲得への一番の近道です。
営業なしで案件を獲得できる方法は？
営業なしで案件を獲得するには、以下の方法があります。
- SNSやブログでの情報発信：自分の得意分野に関するノウハウや役立つ情報を発信し、専門家としてのポジションを確立する。
- コミュニティ活動：関連するオンライン・オフラインのコミュニティに参加し、貢献することで信頼を得る。
- 紹介：過去のクライアントや知人との関係を良好に保ち、紹介してもらう。
クラウドソーシング以外で案件を取るには？
人脈からの紹介、SNSでの発信、エージェントの活用、オンラインコミュニティへの参加など多様な方法があります。
前職の同僚や取引先にフリーランスになったことを伝え、仕事があれば紹介してもらえるようお願いしておくのは非常に有効です。
また、自身のスキルに関連するオンラインサロンやFacebookグループに参加し、メンバーと交流する中で仕事に繋がるケースも少なくありません。
様々な方法を組み合わせ、自分に合った案件獲得のチャネルを複数持っておくことが、収入を安定させる上で重要です。
一つの方法に固執せず、常にアンテナを張っておきましょう。
案件を継続してもらうための工夫は？
案件を継続してもらうには、以下の点を意識しましょう。
- 迅速なレスポンスと納期厳守：信頼関係を築くための基本。
- 期待以上の価値提供：クライアントの課題を深く理解し、期待以上の成果物や提案を行う。
- こまめな進捗報告：クライアントに安心感を与える。
- 良好なコミュニケーション：何でも相談できるような関係性を築く。
フリーランスの案件獲得まとめ
フリーランスが案件を安定して獲得するための様々な方法と、実践的なコツを解説しました。
案件獲得には、クラウドソーシングやエージェント、人脈など、複数のルートを組み合わせることが重要です。
また、営業が苦手でも、提案文の工夫や小さな案件から実績を積み重ねることで、着実に仕事を増やすことができます。
一度案件を獲得したら、納期を守り、迅速なレスポンスを心がけることで、クライアントとの信頼関係を築き、リピートや紹介につなげることが可能です。
実績がないうちは、低単価案件や自主制作でポートフォリオを充実させることも有効な手段です。
フリーランスの仕事は、安定した案件獲得なくして成り立ちません。
この記事で紹介した戦略を参考に、あなたらしい働き方で、フリーランスとしてのキャリアを築いていってください。
